客戶上門如何有效的促成交易，掌握?qǐng)?bào)價(jià)的時(shí)機(jī)也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。油漆代理商過早地涉及價(jià)格，對(duì)于最終達(dá)成有利益的銷售是有害的。要知道買賣雙方在交易過程中不斷試探對(duì)方的價(jià)格底線是從古至今的商道。

雖然從一般意義上來(lái)說，底線間的交易都是雙贏的結(jié)果，但誰(shuí)贏得多一點(diǎn)，誰(shuí)贏得少一點(diǎn)則大不相同。過早涉及價(jià)格的直接后果就是泄露了自己的價(jià)格底線，喪失了銷售中的主動(dòng)。同時(shí)，任何產(chǎn)品都不可能百分之百滿足客戶的需求并且肯定存在缺陷，這些都會(huì)變成要求降價(jià)的理由。而當(dāng)消費(fèi)者針對(duì)這樣的缺陷來(lái)要求降價(jià)代理商通常是很難拒絕。隨著溝通的深入，降價(jià)要求始終貫穿于商務(wù)活動(dòng)中。過早言明的價(jià)格無(wú)疑成為客戶有的放矢的靶子。

油漆代理商報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)是在溝通充分后，即將達(dá)成交易之前。這樣，一旦報(bào)價(jià)就可以直接成交，減少了討價(jià)還價(jià)的因素和時(shí)間。而且，在前期的溝通中，消費(fèi)者需求都明確了，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺陷都達(dá)成了諒解，這時(shí)候這些因素已不再構(gòu)成降價(jià)的合理理由。

其實(shí)，油漆代理商在向消費(fèi)者推銷的過程中，需要先行確定對(duì)方的需求喜好，再針對(duì)于此進(jìn)行有目的性報(bào)價(jià)，不然消費(fèi)者有推脫的機(jī)會(huì)，那么成交的機(jī)會(huì)就更高了。