要在市場上生存，做油漆代理就要把各方面問題考慮周全，對市場上的各項反應(yīng)做出最佳的應(yīng)對方式

把壓力變動力

不給自己壓力，一定缺乏動力。很多油漆代理不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場空間只會越來越小。代理商不敢多壓貨，是因?yàn)闆]有進(jìn)步思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。反過來考慮這個事，壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。

有投資才有收獲

任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的油漆代理是沒有發(fā)展的。在促銷上，在宣傳推廣上，在品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少?有的代理說，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識思維。有的油漆代理說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

客戶至上

客戶是油漆代理的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。代理商要轉(zhuǎn)變一個理念，你不是在賣產(chǎn)品，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對于二線三線市場，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要創(chuàng)造客戶價值。

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)

比爾蓋茨說，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)在中國高速發(fā)展，未來幾年內(nèi)，電子商務(wù)是每個企業(yè)的標(biāo)配，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)自媒體的力量，可以創(chuàng)造新的奇跡。未來幾年油漆代理要關(guān)注一個重要的電商發(fā)展趨勢，那就是O2O模式。油漆代理和廠家應(yīng)該充分利用線下實(shí)體門店的優(yōu)勢，開展線上營銷，線下體驗(yàn)，開創(chuàng)新的營銷局面。

與人分享

分享創(chuàng)造價值，分享成就未來。油漆代理賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果是團(tuán)隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應(yīng)該成為每個油漆代理必須的經(jīng)營理念，多獎勵，少責(zé)罵和懲罰。有的油漆代理為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。

世上的事情，沒有一勞永逸的。油漆代理經(jīng)營的過程，就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，并從中得到了你所想要的東西罷了。