鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平的提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的翻新和裝修頻率的提升，加快了各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆市場的繁榮，油漆代理項目也成為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客商的一大創(chuàng)業(yè)良機。可是其競爭愈演愈烈，在經(jīng)營過程中要具有創(chuàng)新意識，方能在競爭中立于不敗之地。

銷售渠道是一個十分重要的話題，在全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中從事涂裝工程的從業(yè)人員，又稱之為油漆師傅、油漆工等，這類型人群就是油漆代理商做好渠道營銷的重點，以下我就他們怎樣快速開店并成功營利展開一些探討。

熟悉自己油漆代理專賣店里產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。油漆銷售最主要的還要和顧客實現(xiàn)雙贏，只有雙方達成了共識 ，你才為你的銷售贏得了機會。

近些年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平越來越高，加上國家“建材下鄉(xiāng)”、“新農村建設”等政策的扶持，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的重建、翻新和裝修頻率大幅提升，對油漆需求量與日俱增。此外，隨著國民消費意識的不斷增強，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對油漆品牌的認識越來越成熟，呈現(xiàn)出從感性化到理性化、從選產(chǎn)品到選品牌轉變的消費趨勢，在油漆產(chǎn)品的選購方面已經(jīng)逐步向知名品牌靠攏。為此，有意代理品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆代理商，在最初選擇油漆品牌的時候，不僅要重視品牌的知名度、口碑效應，更加要注重油漆產(chǎn)品的品質;在經(jīng)營品牌的過程中，要堅持走品牌路線，通過高質量的產(chǎn)品和服務深入基層，贏得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的信賴。

縱觀鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆品牌代理的現(xiàn)狀，廣大代理商普遍存在著一大困惑，乃是市場競爭與市場盈利之間的矛盾。由于所代理的品牌缺乏核心競爭力，一些新入行的油漆代理商，一開始就打價格戰(zhàn)，試圖以低價格吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者，這在短期確實能提升營業(yè)額。但從長遠看，一味地拼產(chǎn)量、拼銷售量、拼價格，必會影響到產(chǎn)品的質量和服務的標準，將逐步喪失持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新動力，經(jīng)營局面也會陷入低端品牌低端利潤的泥潭中，很難開拓更廣闊的市場。

友情漆針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品，要體會鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民不同于城市居民的思維方式，且根據(jù)他們不同的收入層次，定制出不同的油漆產(chǎn)品，讓他們認識到品牌油漆的優(yōu)良性能及星級服務，進而打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆市場的財富大門。