當(dāng)下做油漆涂料代理 高效率低成本的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何打造？【圖】
能在幾分鐘內(nèi)就能搞定一筆業(yè)務(wù)的高效團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)油漆涂料代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)不想擁有？雖然關(guān)于打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一些經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上一搜一大把，但真正具有創(chuàng)新性的其實(shí)并不多見(jiàn)。在此分享一個(gè)改變銷(xiāo)售行業(yè)舊有格局，建設(shè)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建方法，希望對(duì)你的涂料銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)有所幫助。具體內(nèi)容如下：
一、甩掉基本工資，選擇百分之百傭金。
要對(duì)原來(lái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了裁員，到最后只留下了少數(shù)幾個(gè)人，對(duì)這幾個(gè)人，取消了原來(lái)基本工資的制度，并且把銷(xiāo)售主管的級(jí)別調(diào)到了“高管級(jí)”。薪水是激勵(lì)員工的最好手段，裁員留下來(lái)的薪金空間給漲薪提供了可能?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是一樣，如果沒(méi)有合適的工具和技術(shù)，就很難做出超越他們勞動(dòng)力成本的成績(jī)。所以就把省下來(lái)的錢(qián)，給留下來(lái)的“巧婦”買(mǎi)米，不僅為銷(xiāo)售人員配備了一系列的營(yíng)銷(xiāo)軟件和培訓(xùn)材料，而且也為他們提供了進(jìn)行研究、培訓(xùn)和試錯(cuò)的空間。
二、縮小團(tuán)隊(duì)規(guī)模并減緩人員招聘。
隨著上面所說(shuō)的裁員并取消了基本工資制度的實(shí)施，在隨后的六個(gè)月時(shí)間里，他們僅僅新招募多了幾個(gè)人，只是把團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到十人以下。那這么做又是為什么呢？從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)集體培訓(xùn)的效果通常不好，并不能保證大多數(shù)人很好地理解和掌握公司新戰(zhàn)略，很容易把培訓(xùn)變成例行公事。這樣直接導(dǎo)致員工生產(chǎn)力下降，進(jìn)而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平。所以，你需要放緩招聘速度，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能獲得足夠的培訓(xùn)時(shí)間，這樣會(huì)收到事半功倍的效果。
當(dāng)下做油漆涂料代理 高效率低成本的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何打造？
三、建立師徒傳幫帶的培訓(xùn)制度。
新入職的人員由公司出面，為他們選擇一名資深員工建立師徒關(guān)系，這樣做可以避免上面已經(jīng)說(shuō)的傳統(tǒng)培訓(xùn)的不足。而且以往新員工在剛開(kāi)始工作中有可能從“老油條”身上學(xué)到一些壞習(xí)慣，這不僅對(duì)新員工以后的發(fā)展不利，另外也會(huì)給公司高管帶來(lái)困惑，因?yàn)楫?dāng)問(wèn)題出現(xiàn)之后，高管很難分析出現(xiàn)這種情況的準(zhǔn)確原因。而現(xiàn)在通過(guò)這種師徒制在工作中對(duì)新員工進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，他們上手工作的時(shí)間被縮短了整整一周。
四、盡量選擇合作的工作方式。
對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模變小之后，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都可以參與實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)略會(huì)議，這樣做的好處是，可以讓他們感覺(jué)到自己是決策的參與者而不僅僅是執(zhí)行者，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度也變成了合作者的關(guān)系，這樣會(huì)很大程度提高他們?cè)诠ぷ髦械姆e極性。更重要的是，當(dāng)公司的決策想法是員工自己的腦子想出來(lái)的時(shí)候，也說(shuō)明了他們對(duì)公司的發(fā)展有過(guò)更深層次的思考。
每一個(gè)油漆代理銷(xiāo)售公司都知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要，都在想辦法打造一支高效率低成本的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，參考一下以上的做法，相信你會(huì)從中得到不少啟示，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的財(cái)富轉(zhuǎn)化。
