當(dāng)下做油漆涂料代理 高效率低成本的銷售團隊如何打造？【圖】

能在幾分鐘內(nèi)就能搞定一筆業(yè)務(wù)的高效團隊，哪個油漆涂料代理經(jīng)營企業(yè)不想擁有？雖然關(guān)于打造銷售團隊的一些經(jīng)驗，網(wǎng)上一搜一大把，但真正具有創(chuàng)新性的其實并不多見。在此分享一個改變銷售行業(yè)舊有格局，建設(shè)型銷售團隊組建方法，希望對你的涂料銷售經(jīng)營有所幫助。具體內(nèi)容如下：

一、甩掉基本工資，選擇百分之百傭金。

要對原來銷售團隊進行了裁員，到最后只留下了少數(shù)幾個人，對這幾個人，取消了原來基本工資的制度，并且把銷售主管的級別調(diào)到了“高管級”。薪水是激勵員工的最好手段，裁員留下來的薪金空間給漲薪提供了可能。“巧婦難為無米之炊”，對于一個銷售團隊來說也是一樣，如果沒有合適的工具和技術(shù)，就很難做出超越他們勞動力成本的成績。所以就把省下來的錢，給留下來的“巧婦”買米，不僅為銷售人員配備了一系列的營銷軟件和培訓(xùn)材料，而且也為他們提供了進行研究、培訓(xùn)和試錯的空間。

二、縮小團隊規(guī)模并減緩人員招聘。

隨著上面所說的裁員并取消了基本工資制度的實施，在隨后的六個月時間里，他們僅僅新招募多了幾個人，只是把團隊規(guī)模擴大到十人以下。那這么做又是為什么呢？從以往的經(jīng)驗來說，企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)集體培訓(xùn)的效果通常不好，并不能保證大多數(shù)人很好地理解和掌握公司新戰(zhàn)略，很容易把培訓(xùn)變成例行公事。這樣直接導(dǎo)致員工生產(chǎn)力下降，進而影響到整個團隊的水平。所以，你需要放緩招聘速度，讓團隊中的每個人都能獲得足夠的培訓(xùn)時間，這樣會收到事半功倍的效果。

當(dāng)下做油漆涂料代理 高效率低成本的銷售團隊如何打造？

三、建立師徒傳幫帶的培訓(xùn)制度。

新入職的人員由公司出面，為他們選擇一名資深員工建立師徒關(guān)系，這樣做可以避免上面已經(jīng)說的傳統(tǒng)培訓(xùn)的不足。而且以往新員工在剛開始工作中有可能從“老油條”身上學(xué)到一些壞習(xí)慣，這不僅對新員工以后的發(fā)展不利，另外也會給公司高管帶來困惑，因為當(dāng)問題出現(xiàn)之后，高管很難分析出現(xiàn)這種情況的準(zhǔn)確原因。而現(xiàn)在通過這種師徒制在工作中對新員工進行一對一培訓(xùn)，他們上手工作的時間被縮短了整整一周。

四、盡量選擇合作的工作方式。

對于一個公司來說，團隊規(guī)模變小之后，每一個銷售人員都可以參與實質(zhì)性的戰(zhàn)略會議，這樣做的好處是，可以讓他們感覺到自己是決策的參與者而不僅僅是執(zhí)行者，對公司領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度也變成了合作者的關(guān)系，這樣會很大程度提高他們在工作中的積極性。更重要的是，當(dāng)公司的決策想法是員工自己的腦子想出來的時候，也說明了他們對公司的發(fā)展有過更深層次的思考。

每一個油漆代理銷售公司都知道團隊建設(shè)的重要，都在想辦法打造一支高效率低成本的銷售團隊，參考一下以上的做法，相信你會從中得到不少啟示，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品的財富轉(zhuǎn)化。