在新市場(chǎng)開(kāi)油漆店 請(qǐng)你遵循3個(gè)法則

必須承認(rèn)最近幾年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境大不如前，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，不少涂料企業(yè)就在拼命找出路，尋找更新的地區(qū)開(kāi)油漆店，以此來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。但新市場(chǎng)可不是你想開(kāi)拓就開(kāi)拓的，很多油漆涂料代理店到了新區(qū)域開(kāi)店后發(fā)現(xiàn)，自己會(huì)嚴(yán)重水土不服，不了解當(dāng)?shù)厍闆r，不熟悉當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)，很快就灰頭土臉地?cái)∠玛噥?lái)。

那為啥會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？油漆代理開(kāi)油漆店后，怎樣才能克服障礙，在新市場(chǎng)中快速取得成功？一起來(lái)看看以下3個(gè)法則，相信對(duì)你有一定的借鑒意義。

首先，強(qiáng)調(diào)要“看見(jiàn)人”，要“目中有人”。這是啥意思呢？只要眼睛沒(méi)瞎的，不都能看見(jiàn)人嗎？其實(shí)啊，這里說(shuō)的看見(jiàn)人，是打了個(gè)比方。一般情況下，開(kāi)拓新市場(chǎng)，一些老企業(yè)就容易犯一個(gè)毛病，那就是過(guò)度依賴(lài)渠道商，根據(jù)渠道商的訂單組織生產(chǎn)。這樣，他們就只能看見(jiàn)自己、自己的貨和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而看不到新市場(chǎng)上的人，對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，后期的跟進(jìn)更新就得不到。所以說(shuō)，這個(gè)“看見(jiàn)人”非常重要，接受你的產(chǎn)品的始終是人。

其次，強(qiáng)調(diào)要看見(jiàn)“真正的需求”。就是說(shuō)，除了要看見(jiàn)人，同時(shí)也要看見(jiàn)人的動(dòng)機(jī)和需求。在那些新市場(chǎng)，如果你特別執(zhí)著，總是想把你的東西賣(mài)給別人，反而效率不高；或者如果你想用“時(shí)尚、新潮和環(huán)保”這種話(huà)給這個(gè)市場(chǎng)里的人洗腦，效果也不會(huì)太好。但如果你的產(chǎn)品能從解決當(dāng)?shù)匾粋€(gè)社會(huì)公益問(wèn)題入手，就會(huì)受到他們的熱烈歡迎與接受。比如說(shuō)在當(dāng)?shù)毓矆?chǎng)所的一些圍墻的翻新。

最后，提到還得看見(jiàn)“系統(tǒng)”。在新的市場(chǎng)地區(qū)，影響消費(fèi)的因素，除了認(rèn)知以外，還有好多組織機(jī)構(gòu)也發(fā)揮著影響力。比如說(shuō)，行業(yè)協(xié)會(huì)、公益組織啊、自治組織啊什么的，這些組織在當(dāng)?shù)赜芯薮蟮挠绊懥ΑＤ銜?huì)發(fā)現(xiàn)，很多事兒，找政府不靈，但是找這些機(jī)構(gòu)就很有效。所以，當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)新市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境的時(shí)候，要問(wèn)自己：自己能找到的市場(chǎng)助力全都想到了嗎？

當(dāng)一個(gè)油漆代理企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)開(kāi)油漆店時(shí)，肯定充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。你能做的，就是提升認(rèn)知維度，看到自己的能力和潛力，努力去發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的盲區(qū)，才能在看似不可能的市場(chǎng)里，趟出一條路。