作為一個(gè)涂料加盟商，無(wú)論你加盟了什么牌子，你的產(chǎn)品只有符合顧客需求之后，才有市場(chǎng)可言，才有發(fā)展壯大的前程。你要不斷在你銷(xiāo)售的產(chǎn)品中找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)有效的成交，創(chuàng)造出你所追求的利潤(rùn)價(jià)值。
但銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的開(kāi)店賣(mài)貨，要有點(diǎn)藝術(shù)講點(diǎn)技巧，需要對(duì)顧客的消費(fèi)需求進(jìn)行精細(xì)的繪畫(huà)和雕刻。有鑒于此，廣大涂料加盟商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求。只有準(zhǔn)確抓住了顧客的消費(fèi)需求，才能滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求，達(dá)致成交的目標(biāo)。
那么，廣大涂料加盟商和銷(xiāo)售人員如何找準(zhǔn)并抓住顧客的真實(shí)需求呢? 主要方法有三：
一、仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的需求或意見(jiàn)，從中分析比對(duì)總結(jié)歸納，敏銳地獲知其真實(shí)要購(gòu)買(mǎi)的具體物料，抓住顧客的需求點(diǎn)，自然就有成交啦。
二、在顧客不停在觀望比對(duì)的過(guò)程中，適時(shí)詢(xún)問(wèn)顧客的需求，做他的參謀的角色，幫他拿一下主意做出正確的選擇，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。這一點(diǎn)需要銷(xiāo)售人員與顧客溝通比較愉快的時(shí)候，可以直接提出，效果也會(huì)很好;
三、從顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)中，選準(zhǔn)一點(diǎn)去突破，例如：價(jià)錢(qián)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品舒適、功能優(yōu)越、增加個(gè)人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等因素而購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)，需要廣大涂料加盟商和銷(xiāo)售人員在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷試驗(yàn)、研究和總結(jié)，才能把握到位，越做越好。
以上3點(diǎn)的歸納，僅是作為涂料加盟者在經(jīng)營(yíng)中的參考之用，一切都要在實(shí)際應(yīng)用中見(jiàn)機(jī)應(yīng)變，圍繞顧客需求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為。
