油漆代理，要善于創造客戶需求

油漆代理銷售企業，都是為滿足市場需求而開設。涂料建材市場之大，個個都清楚，無不想在此中掘到金礦，找到財路。客戶盈門的美妙時光似乎總是可遇不可求。但是，沒有需求就是沒了生意，這可是個生存與毀滅的問題啊！然而，客戶的需求在哪呢？

臺灣首富王永慶，剛起步創業時，開了一家米店。客人每次來買米后，他就主動送米上門，借此機會看看那客戶的米缸有多大，問清楚其家里有幾口人。就這樣把每一家大概幾時要買米的時間規律掌握清楚，到了一定時候就主動打電話，問人家要不要送米上門。其結果可想而知。做得起首富的人，可謂是有其獨步天下的秘訣啊。

王永慶

王永慶這樣的做法，就是創造出客戶需求。勤奮——幫人送米上門；用心——親自倒米進米缸，詢問吃飯的人數；創造——建立客戶需求的數量和時間的數據庫，提供精準服務，得到一批有效需求粉絲客戶。

油漆代理企業可以從王永慶的例子中，學會創造客戶需求。應該善于創造出顧客長期需求的價值，維持得更久的顧客。直白來說，就是要懂得找到長久的熟客。這才是你的競爭優勢。

著名的戰略大師、哈佛商學院終身教授邁克爾．波特教授極力主張的那樣：企業應創造持續的競爭優勢。要注意，關鍵是要創造而不是去被動的等待。

現實中，許多油漆代理企業制定了種種營銷戰略，也僅僅停留在喊口號自嗨的階段，無法貫穿于自身經營活動中，缺乏了一種身體力行的勤奮搏命，一種用心經營的嘔心瀝血。一切的業績都是用力用心去創造出來的。