油漆代理店怎樣打好產(chǎn)品組合拳？

一個(gè)經(jīng)營成功的油漆代理店，除了保障產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，還要懂得怎樣進(jìn)貨配貨，搞好產(chǎn)品供應(yīng)上組合方式，就是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高店面的配送能力，讓客戶享受一站式服務(wù)。合理的產(chǎn)品組合，會(huì)增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單一依靠上量盈利的弊端，用差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利，取得競爭上的勝利。

一、產(chǎn)品互補(bǔ)差異組合

通過不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，相互拉動(dòng)，更多占領(lǐng)渠道，與終端建立良好關(guān)系。經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強(qiáng)，擁有的客戶資源也就越多。

二、產(chǎn)品淡旺季有機(jī)組合；

對(duì)于經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市供不應(yīng)求，淡季門可羅雀，產(chǎn)品積壓。在產(chǎn)品組合贏利時(shí)，做好淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

三、產(chǎn)品周期調(diào)配組合

成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí)，成長期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長梯隊(duì)，從而保證銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

四、產(chǎn)品牌子大小組合

大牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度，滿足消費(fèi)者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。商家在產(chǎn)品組合上用大品牌產(chǎn)品來樹立公司形象，然后，來帶動(dòng)利潤空間較大的小品牌產(chǎn)品的銷量，達(dá)到大牌產(chǎn)品和小牌產(chǎn)品的優(yōu)化組合。

五、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快慢組合

在公司的經(jīng)營過程中，利潤率是根據(jù)利潤額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的，市場上有利潤空間較大的產(chǎn)品，也有相對(duì)非常滯銷的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，做到各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。

從以上分析可以看出，怎樣進(jìn)貨配貨，科學(xué)把控店面的存貨量也是大有講究，直接影響油漆代理的營業(yè)收入，關(guān)乎經(jīng)營的效益。