這是一個競爭的年代，做人做生意莫不如是，做油漆代理同樣要學會在競爭中取勝。油漆涂料市場中，國內外品牌競爭較量角逐無非都是沿著質量、品牌、服務發展而展開的。

長期以來國外品牌以高質量的技術和巨額資金打造的廣告營銷，壟斷了國內的高端涂料市場。據統計，洋品牌涂料所占國內涂料市場份額45%左。可見，品牌影響之深。

過去國產品牌由于技術上的缺陷，只能在中低端市場謀求生存。然而，國內企業從未放棄對高品質涂料市場的追求，高端市場的競爭正在演變一種革命，技術質量已有突破發展了。

其實，在質量同質化的前提下，品牌只是一種被用來劃分高中低端市場的方式。品牌不可能成為競爭手段，是因為品牌的價值不能凌駕于消費者利益之上，理性的消費者最終選擇的終究是利益的最大化在涂料市場，如果一個品牌還具備一定的技術儲備或優勢，那么這個品牌就能在這個市場具備存在的價值。一旦技術被競爭對手突破，那么品牌的價值就會大大縮水。

當涂料的質量、品牌都面對嚴峻挑戰的同時，服務也就成為了競爭的焦點和核心。以社會的發展態勢來看，服務也是未來企業經營的重點。隨著人們需求的變化，服務將成為繼產品之后的企業經營的主要利潤來源。

這樣一來，在服務這一環節上，當地油漆代理企業顯然占盡了天時、地利、人和的優勢。他們貼近本土市場，了解當地市場的消費心理，生活習慣和興趣愛好，因為可以靈活提供更加人性化，更加完善地接地氣服務于當地群眾。友情漆相信，只要當地油漆代理商和涂料生產企業同盟協作這張牌打好的話，當地涂料市場的成功拓展，是可以做到的。