油漆銷售搞掂工程客戶的三板斧

做任何的銷售，找到客戶認(rèn)可埋單，你的產(chǎn)品才有市場(chǎng)價(jià)值。做油漆銷售也不例外，在眾多客戶中，工程客戶無(wú)疑是最受歡迎的那一類。

因?yàn)楣こ添?xiàng)目的用漆量非常巨大，下單的金額當(dāng)然就不是個(gè)小數(shù)目，自然而然成為同行對(duì)手搶奪的金礦。

那么，作為油漆銷售，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，搞掂工程客戶把訂單拿到自己手上呢？

一、質(zhì)量保障定信心

無(wú)論怎樣的一線二線大牌名牌產(chǎn)品，質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)是必須的，讓客戶對(duì)甲方交待的過(guò)去，驗(yàn)收及格順利收款。除了提供產(chǎn)品各類證書之外，證明你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障的辦法，最好是不少使用到你產(chǎn)品有圖有真相的工程案例，做到每天更新朋友圈中，有產(chǎn)品不斷出貨不斷施工的圖片或視頻。

油漆銷售搞掂工程客戶的三板斧

二、服務(wù)到位高效率

一旦客戶提出試用產(chǎn)品，要予以足夠重視，避免出現(xiàn)任何差錯(cuò)。從數(shù)量品種到到貨時(shí)間都要把握準(zhǔn)確。如果是要做個(gè)樣板間或樣板墻，更要派出最強(qiáng)的陣容組合，打造一個(gè)絕佳的樣板作品。

三、售后負(fù)責(zé)免后憂

既然是一個(gè)產(chǎn)品，售后是不可避免的問(wèn)題，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，必定要有人承擔(dān)起責(zé)任。作為油漆銷售，對(duì)產(chǎn)品方面勇于負(fù)責(zé)，就是免除客戶售后顧慮。所以一旦客戶提出售后方面的要求，一定要表明自己會(huì)負(fù)責(zé)到底的立場(chǎng)，有任何問(wèn)題都會(huì)出面解決的態(tài)度，解除客戶對(duì)售后上的任何顧慮。

希望以上的總結(jié)建議，對(duì)你開(kāi)拓出更多更大的工程客戶有所幫助。