油漆代理經(jīng)營中，讓客戶快速下單的10個(gè)方法

在油漆代理經(jīng)營過程中，最關(guān)鍵最關(guān)鍵是讓客戶下單掏錢。如何做到這一點(diǎn)呢？不妨試試以下幾個(gè)辦法看看。

一、觸發(fā)購買動(dòng)機(jī)

人的大部分購買決策，都是在很短的時(shí)間里，被直覺、情緒、慣性和從眾心理推動(dòng)做出的。讓客戶做出決定的不是信息本身，而是這些信息呈現(xiàn)的背景或情境。只要你巧妙觸發(fā)了你內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)，你就會(huì)下意識(shí)地跟著買買買。

2. 制造購買理由

消費(fèi)有時(shí)和真實(shí)需求無關(guān)，僅僅是需要一個(gè)理由。所以，你要抓住圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)……讓它成為客戶購買的理由。

3. 購買者不止你一個(gè)

多半消費(fèi)者都有從眾心理，想買“熱門產(chǎn)品”，似乎誰也也不例外。所以，你要告訴客戶具體銷售數(shù)據(jù)，說明“大多數(shù)跟你類似的人都買了”；會(huì)把最想賣的產(chǎn)品放在貨架中間，因?yàn)榭蛻粝乱庾R(shí)地認(rèn)為只有熱銷品才會(huì)被擺在那里；或者干脆把“熱銷”、“推薦”直接印在外包裝上。

4. 權(quán)威意見讓人購買

客戶的購買決策會(huì)被權(quán)威影響，就算如果專家表達(dá)出一點(diǎn)點(diǎn)不確定和猶豫，反而會(huì)讓他們覺得更可信。比如檢測機(jī)構(gòu)鑒定，行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，都會(huì)堅(jiān)定客戶購買決心。

5. 好消息讓人樂意買

客戶更喜歡聽好消息，更關(guān)心本次消費(fèi)能獲得什么，而不是有什么損失。所以你會(huì)利用好這種心理，使用收益在前、成本在后的表述順序：比如“刷完一套房的涂料，只要3000元”，而不是說“3000元，就能刷完一套房”。人在接收信息時(shí)的體驗(yàn)，能改變對(duì)信息的整體印象，這樣的表述會(huì)讓客戶感到買得超值。

6.省錢激發(fā)購買

每個(gè)客戶會(huì)選擇有利于自己的“機(jī)會(huì)成本”，讓自己覺得這次消費(fèi)很必需。覺得產(chǎn)品很便宜，會(huì)省下的一筆錢干很多事情。比如：一桶漆當(dāng)兩桶漆用，就給人買了之后會(huì)省錢的誘惑。

7. 降價(jià)后令人易購

客戶在做決策時(shí)，會(huì)不自覺地對(duì)最初獲得的信息過度重視，這也是人腦的特點(diǎn)。在他之前搶先出價(jià)，以及商品旁大大的被劃掉的原價(jià)，都會(huì)把他“錨定”在你想要的價(jià)格區(qū)域里埋單。

8. 一元的實(shí)惠也會(huì)吸引購買

報(bào)價(jià)越精確，客戶就更容易相信這是詳細(xì)計(jì)算過的底價(jià)，而在殺價(jià)的時(shí)候越謹(jǐn)慎。比如，商家經(jīng)常說“折后199元”，而不是“這桶漆最低200塊”。

9. 購買了就不會(huì)有損失

和收益相比，損失更讓客戶心疼。如軟件商會(huì)告訴你免費(fèi)版本缺乏存儲(chǔ)空間、沒法解鎖更多功能。餐廳會(huì)送你優(yōu)惠券，提醒你馬上就會(huì)過期。航空公司會(huì)告訴你，“辦理會(huì)員卡，本次航班的旅程就能累積”。這些都是催客戶購買的伎倆

10. 綜合運(yùn)用總會(huì)購買

有動(dòng)機(jī)才會(huì)購買，但埋單付款的一剎那，沖動(dòng)消費(fèi)的居多？只要你把以上策略組合使用的，必然會(huì)讓客戶找到下單購買的理由。

以上10個(gè)辦法，運(yùn)用到油漆代理經(jīng)營中，相信會(huì)促使客戶下單快快的，生意自然興隆啦。